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COME DIVENTARE ESPORTATORE DI PRODOTTI GIAPPONESI Non basta avere un prodotto di qualità o il miglior prodotto del settore. Per esportare ci vuole una totale sinergia "facile e diretta" fra produzione, prodotto, distribuzione e mercato di riferimento. Quando si vuole esportare bisogna considerare oltre alle caratteristiche del prodotto, a soddisfare le richieste e necessità dei consumatori, di creare una perfetta sinergia con il distributore locale in modo che tutte le procedure di forniture siano state pre impostate compresi i listini prezzi, la politica sconti, imballaggio, logistica e servizio post vendita / Ing. Christian Caballero |
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SINERGIA TRA PRODUZIONE, PRODOTTO, DISTRIBUZIONE E MERCATO |
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A continuazione svilupperemo una serie di raccomandazioni al fine di aiutarvi per definire meglio la propria strategia di Esportazione |
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ESPORTARE E' COME UNA PARTITA A SCACCHI dall'inizio bisogna creare un piano strategico per riuscire ad acquisire nuove quote di mercato, o almeno per non perderle. Nel gioco degli scacchi la tattica concerne lo studio di azioni a breve termine, sufficientemente breve da poter essere calcolate in anticipo da un giocatore, lo stesso nell'export l'azienda dovrà avere un piano operativo, per ogni settore di mercato, a breve, e successivamente a lungo termine, per anticipare le richieste e le necessità dei mercati più importanti del mondo. BISOGNA CREARE IL PROPRIO SISTEMA EXPORT |
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CREARE IL PROPRIO SISTEMA AZIENDALE EXPORT PER VENDERE IN TUTTO IL MONDO |
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LA PRIMA REGOLA PER DIVENTARE ESPORTATORE i proprietari dell'azienda devono voler esportare. Senza un coinvolgimento diretto dei manager sarà impossibile creare le condizioni per l'esportazione. L'AZIENDA DEVE CERCARE I CLIENTI DIRETTAMENTE SUL MERCATO Deve essere imperativo per l'azienda ricercare nuovi mercati, usando tutte le nuove tecniche di marketing industriale internazionali disponibili. Ormai sono pochissimi i buyer alla ricerca di fornitori presso i parchi industriali o nelle ferie locali e/o internazionali. COME SI RICERCAVANO I CLIENTI quando l'informazione sui clienti e mercati si trovava solo su qualche guida, gli imprenditori potevano trovare futuri partner e distributori solo presso le fiere di settore, ormai superate giacché onerose e poco efficaci |
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COME CREARE IL PROPRIO SISTEMA PRODUTTIVO IN MODO CHE SI ADATTI ALLE NECESSITA' DEL MERCATO ESTERO |
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SISTEMA PRODUTTIVO EXPORT nell'industria moderna, produzione è l'insieme di attività necessarie per raggiungere gli obiettivi aziendali, quindi dal magazziniere, ogni operatore di macchina utensile, pulizia aziendale, reparto montaggio, collaudatori, responsabile acquisti, programmatore delle attività produttiva, assicurazione della qualità, responsabile della sicurezza, capo officina, responsabile tecnico, responsabile commercio estero, imballaggio, logistica, contabilità, amministratore, management.. ecc. sono tutti fondamentali per avere un SISTEMA PRODUTTIVO ADATTO per l'export / Ing. Christian Caballero |
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SISTEMA EXPORT E PRODUTTIVITA' per far funzionare un'insieme di attività in modo facile, sicuro ed efficiente è necessario creare una serie di procedure (per iscritto) personalizzate in base alla propria realtà aziendale. Queste procedure hanno il compito di "Semplificare" ogni singola attività produttiva, in modo che ogni componente, del sistema creato, conosca perfettamente le proprie mansioni ed obblighi in confronto agli altri responsabili della catena produttiva aziendale. Quindi la Produttività nell'industria è il risultato delle azioni svolte da ogni singola unità produttive le quali lavorando in sinergia creano nel loro insieme la SINERGIA AZIENDALE IDEALE |
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IL SISTEMA AZIENDALE COSI OTTENUTO E' RICONOSCIBILE DAL MERCATO il sistema produttivo aziendale creato in sinergia con il mercato sarà percepito positivamente dal cliente, buyer internazionale e/o distributore. Questo significa che la qualità, assistenza, customer services e produttività aziendale sono facilmente valutabili dagli esperti del mercato internazionale / Ing. Christian Caballero |
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CHE COSA E' UN "SISTEMA PRODOTTO" AZIENDALE sono tutte le condizioni tassativamente necessarie per proporre il proprio prodotto in qualsiasi mercato a livello globale. Il Sistema Prodotto, deve considerare le principali caratteristiche tecniche richieste dalle normative internazionali, certificazioni di qualità, di sicurezza e salute del mercato di riferimento e tutto ciò che il cliente finale richiede. Inoltre il prodotto deve essere confezionato con design impattante, etichettato a norma di legge, deve indicare tempi di scadenza, tipo d'uso e manutenzione (se macchinari, corredati di libretti con istruzioni d'uso, manutenzione, schema elettrico e sicurezza). Deve essere imballato in modo sicuro, ogni singolo prodotto confezionato per la spedizione, dovrà avere un sistema di rintracciabilità, riferito al suo lotto d'appartenenza. LISTINO PREZZI Da considerare come fattore molto importante, per definire il proprio "Sistema Prodotto", il listino prezzi per distributore, per il rivenditore e quello consigliato all'utente finale. |
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CREAZIONE DEL PROPRIO SISTEMA PRODOTTO è necessario realizzare uno studio approfondito e dettagliato del proprio sistema di produzione (compresi parco macchine e risorse umane) e dei mercati nei quali si vuole esportare. Una volta ottenuto lo stato attuale del prodotto dovete definire, per iscritto, le azioni necessarie per raggiungere gli obiettivi necessari per avere un "Sistema Prodotto Appetibile" per i mercati esteri / Ing. Christian Caballero |
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COME VENDERE ALL'ESTERO - COSA BISOGNA FARE PER DIVENTARE ESPORTATORE NEL MERCATO GLOBAL |
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"Marketing Industriale Internazionale" la ricerca di clienti,
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impegnativi viaggi all’estero per gli export manager; ancor meno di
fiere ormai diventate proibitive e senza un ritorno economico. |
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