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CHE COSA E' IL MARKETING INDUSTRIALE EXPORT "Marketing" deriva dall'azione "Market-ing" che significa inserimento o vendita del prodotto direttamente sui mercati, quindi il Marketing industriale export vuol dire vendita di prodotti industriali nei mercati. L'esperto di "Penetrazione ed esportazione sui mercati" definisce la miglior strategia di marketing per un prodotto industriale. Non è possibile creare e/o definire un piano di marketing se non si conosce a fondo la realtà industriale del produttore, e tanto meno se non si conosce la realtà industriale commerciale e culturale dei mercati nei quali si vuole vendere / Ing. Christian Caballero |
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MARKETING INDUSTRIALE: SINERGIA TRA PRODOTTO E MERCATI CREATA DA UN TECNICO |
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A continuazione svilupperemo una serie di concetti e suggerimenti al fine di aiutarvi a definire meglio la propria strategia export |
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MARKETING INDUSTRIALE GLOBALE il Marketing Industriale Internazionale è la sinergia fra prodotto e mercato creata da un tecnico specializzato che conosce bene il mercato e la realtà produttiva industriale. In Italia viene chiamata "Internazionalizzazione" che comprende tutte quelle azioni aziendali, di prodotto e di mercato, al fine di creare le condizioni ideali per esportare. E' tassativamente necessario che sia un esperto di prodotto (cioè di produzione, sicurezza e qualità) e di mercati esteri a definire il programma operativo per l'internazionalizzazione RICHIEDI IL TUO PROGRAMMA DI MARKETING EXPORT |
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CHE COSA DEVE ESSERE IN GRADO DI REALIZZARE UN TECNICO DI MARKETING INDUSTRIALE EXPORT? |
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DEVE CONOSCERE IL SISTEMA DI PRODUZIONE INDUSTRIALE un buon programma di marketing industriale deve includere la capacità produttiva del fabbricante e, in base ai mercati internazionali di riferimento, le caratteristiche tecniche dei prodotti. DEVE ESSERE IN GRADO DI CREARE UN SISTEMA PRODOTTO una delle condizioni più importanti per l'esportazione è l'interazione dei prodotti da commercializzare con le necessità e richieste del mercato, inoltre la conoscenza delle normative internazionali aiuta alla definizione di un piano realistico di marketing industriale. DEVE CONOSCERE DIRETTAMENTE I MERCATI ESTERI è fondamentale conoscere direttamente la realtà industriale e commerciale degli Stati Uniti, China, Asia, Australia, Medio Oriente, Africa, Russia, Europa, Sudamerica e Centro America. |
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COME PERSONALIZZARE IL PROPRIO SISTEMA PRODOTTO ADATTO AI MERCATI ESTERI? |
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CHE COSA E' UN "SISTEMA PRODOTTO" AZIENDALE sono tutte le condizioni tassativamente necessarie per proporre il proprio prodotto in qualsiasi mercato a livello globale. Il Sistema Prodotto, deve considerare le principali caratteristiche tecniche richieste dalle normative internazionali, certificazioni di qualità, di sicurezza e salute del mercato di riferimento e tutto ciò che il cliente finale richiede. Inoltre il prodotto deve essere confezionato con design impattante, etichettato a norma di legge, deve indicare tempi di scadenza, tipo d'uso e manutenzione (se macchinari, corredati di libretti con istruzioni d'uso, manutenzione, schema elettrico e sicurezza). Deve essere imballato in modo sicuro, ogni singolo prodotto confezionato per la spedizione, dovrà avere un sistema di rintracciabilità, riferito al suo lotto d'appartenenza. LISTINI PREZZI PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE Da considerare come fattore molto importante, per definire il proprio "Sistema Prodotto", il listino prezzi per distributore, per il rivenditore e quello consigliato all'utente finale. |
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SISTEMA PRODOTTO PER L'EXPORT NEL MONDO è necessario realizzare uno studio approfondito e dettagliato del proprio sistema di produzione (compresi parco macchine e risorse umane) e dei mercati nei quali si vuole esportare. Una volta ottenuto lo stato attuale del prodotto dovete definire, per iscritto, le azioni necessarie per raggiungere gli obiettivi necessari per avere un "Sistema Prodotto Appetibile" per i mercati esteri / Ing. Christian Caballero |
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COME VENDERE ALL'ESTERO - COSA BISOGNA FARE PER DIVENTARE ESPORTATORE NEL MERCATO GLOBAL |
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FAI CONOSCERE E VENDI I TUOI PRODOTTI ALL'ESTERO Grazie al
"Marketing Industriale Internazionale" la ricerca di clienti,
distributori e grossisti nel mondo non necessita più di costosi e
impegnativi viaggi all’estero per gli export manager; ancor meno di
fiere ormai diventate proibitive e senza un ritorno economico. |
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